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加盟服裝經營技巧探討

來源:178商機網   時間:2013年01月17號  11:17

服裝經營是一個十分需要技巧的行業,如果您在市場經營中想要更好的進行經營,那么就一定要多了解一下經營過程中的一些注意事項和經營技巧。今天要講的一個故事,就是關于服裝經營的一個通過服裝經營的成功故事。


沈陽的劉女士從去年的六月份開始,和自己的妹妹經營起了服裝店的小生意。


服裝店的位置很重要,因為很多服裝就是在人們有意無意逛街的時候賣出去的。最初選址時,劉女士實地調查了和平區太原街、鐵西區鐵百周圍以及皇姑區北行地區,對比之下,她發現北行地區地一大道這里服裝店鋪相對集中?!拔矣X得鐵西區的那家服裝城位置較偏僻,而且大家對它的認知度也不高,客源很少;而太原街的檔口租金又太貴,位置不太好、占地僅五六平方米的小鋪面每個月的租金就要6000元以上。于是就選擇了目前相對發展較好,人氣較旺,租金比較理想的北行的地一大道?!眲⑴空f。


記者看到,她選擇的這個11平方米的檔口極具人氣。北行地區地上客流量一直很高,為地一大道的快速發展帶來了商機。不僅如此,劉女士的這個檔口毗鄰地下鞋城,這可以作為明顯的標志方便顧客們記憶和尋找。另外這個店鋪左右兩旁的商家和自己店里經營的服裝品類不同,雖然同樣屬于中高檔次,但目標客戶群不同,可以說周邊業戶對自己經營不造成沖擊。


前期投入:租金、裝修加上貨花6萬


劉女士告訴記者,店鋪最初是從別人手中轉租來的,一次性支付了半年的租金3萬元。因為前任店主為她留下了不少開服裝店必須的如衣物展示架之類的設備,所以自己節省了一些采購成本。在辦理了營業許可證之后,自己花了兩萬元對店鋪進行了進一步的裝修,主要是為了給店鋪營造一種更時尚的氣息,吸引顧客。劉女士和妹妹一人管賬,一人進貨,閑時兩人共同看店,不需要再雇人來經營。這樣算來,除了租金外,店鋪日常的支出主要只有電費?!霸诘叵律啼伣?,整天都需要開啟照明設備。所以我給店鋪改裝了節能燈,不僅讓店鋪風格更有情調,每個月也可以節省50元左右的電費支出?!眲⑴空f。


經營策略:靠新品抓回頭客


開業之后,主要就是維持日常的經營了。劉女士店鋪的進貨渠道主要有兩種,一是每隔一日去五愛市場的三樓和四樓進貨,二是每季度換季之前,到深圳的虎門、北京的大宅門和動物園以及廣東等地進貨?!耙驗楝F在店鋪正在經營初期,我上貨是比較謹慎的。每隔一日去五愛市場淘出款式新穎的衣服,每款只進一兩件,如果發現賣得好,隔日再去補貨?!眲⑴空f,“另外每季度換季之前,我都要用十天的時間到外地進貨,平均每次進貨花費三萬元左右?!?/p>


劉女士表示,在五愛市場無論再怎樣盡力地挑選貨品,在相同的地下商鋪街也難免出現相似的貨物,但在時尚前沿的深圳、廣東等地則可以進到款式新、質量好的貨物。所以在這些衣服和配飾流入沈城之前,就要搶占先機。用這種方法,劉女士已經和二三十名老客戶建立了長期的聯系。


商品定位:80%貨品針對三十歲女性


劉女士表示在經營之初,自己的店鋪定位上也走過彎路。剛開始“眉毛胡子一把抓”,想把從二十歲的年輕姑娘到和自己年齡相仿的四十多歲的女士都鎖定為目標客戶群,結果半年之后才發現,二十歲左右的年輕姑娘大多只為走走逛逛,購買力并不強。自己店鋪的衣服偏后來總結發現,這個年齡段女性大多已經參加工作,她們既愛美,又有一定的購買力,并且舍得在服裝的消費上出手。所以,現在店鋪里的服裝主要都是針對三十歲年齡段的女士,大概占到店鋪總體衣物貨品的80%。


馬上計算:平均每月收入8000元


如果您想要創造財富,就多了解一些服裝經營的技巧吧,一定能夠對您有所幫助。?!俺吮承?、吊帶這樣的小衣服外,店里很少有百元以下貨品?!眲⑴空f,這行偶然性不小,所以心態要好。有的時候賣得多,也有的時候不走貨。如今還記得自己創下的“最高紀錄”:有一天客人特別多,從早忙到晚,凈賺了大概3000元。不過這種情況不多見,也有的時候一天的收入僅夠支付成本。不過現在生意已經走上正軌了,平均算下來每天可賣出四五件服裝,收入個兩三百元,總計一個月收入在8000元左右吧,一年凈賺10萬元左右。

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